香港大豪是什么?
本人目前在中国银行任一级支行行长,负责管理数百人的金融分支机构,对银行业务有所了解。 香港的大豪也就是我们内地的所谓的大客户,或者叫做高端客户。一般是指个人客户月日均总资产达到600万元人民币以上,或公司客户资产达到1000万元以上的优质客户。
很多内地银行喜欢把大客户分成个金部和大行部,这两个部门主要服务高端客户的资金需求和投资需求。比如招商银行的一卡通钻石卡就是其高端客户的产品,年服务费高达几十万人民币。
当然各家银行的划分标准略有差异,有些是按客户的资产规模进行划分的,有的则是根据客户的人数进行划分的(比如一个客户名下所有账户的金额总和达到这个标准)。不论如何,能够被评定为高端客户的,都是属于银行里的“vip”客户了。
这些客户的优势在于可以优先获得贷款批复、审批速度更快,而且利率相对较低;在理财和投资方面,同样可以获得更多的指导和建议;更重要的是,这类客户一旦发生风险,发生损失的概率较低,即便发生损失,损失额度也不会很大。所以银行对于这样的客户往往比较容忍,即使发生违约,银行也会给予一定的宽限期,双方都比较容易协商处理。
最后提醒一句,不管是哪家银行的大客户经理,首先都是一个卖方客户经理,他们最终的目的是将银行的产品推销出去,完成自己的业绩指标,所以和这些客户经理交朋友要慎重。